Metal stamping: l’espansione globale di Prodotti Ebi Butti

Ecco come un’eccellenza italiana nello stampaggio a freddo dei metalli ha trasformato la propria presenza internazionale, passando da una dimensione locale a un fatturato export triplicato e diversificato in nuovi settori strategici, grazie al supporto di Tinexta Innovation Hub. L’espansione nel settore agricolo, inoltre, ha agito da ammortizzatore strategico, permettendo a Ebi Butti di fronteggiare efficacemente la crisi dell’automotive.

I risultati che abbiamo raggiunto oltre confine

Attraverso un percorso di affiancamento pluriennale con un Temporary Export Specialist dedicato, l’azienda non ha semplicemente migliorato le proprie performance: ha consolidato una posizione competitiva globale e raggiunto traguardi d’impatto che oggi definiscono la sua nuova identità sui mercati internazionali.

incidenza del fatturato estero. In pochi anni di attività con il TES, l’azienda è passata da un’incidenza dell’export dell’8% a oltre il 22% del fatturato totale, con prospettive di ulteriore crescita.

settori industriali diversificati. Oltre allo storico settore Automotive, l’intervento del TES ha permesso di espandere il business nei comparti delle macchine agricole, dei motori elettrici e HVAC, frazionando il rischio d’impresa.

mercati consolidati: Francia, Germania, Repubblica Ceca e Polonia. Rafforzamento della leadership nei mercati europei più esigenti attraverso la creazione di relazioni dirette e durature con i responsabili degli uffici acquisti internazionali.

Analisi e metodologia

Il Temporary Export Specialist ha introdotto un approccio sistematico per analizzare il portafoglio clienti esteri e strutturare un’attività commerciale non più sporadica, ma pianificata.

Relazioni strategiche

Ogni partnership di successo nasce da un approccio strutturato. Grazie alle competenze del TES, è stato possibile instaurare rapporti interpersonali profondi con i funzionari degli uffici acquisti, superando la logica della semplice fornitura. Questo ha permesso di trasformare le transazioni commerciali in alleanze di fiducia durature, basate su una comprensione solida delle esigenze del cliente e non sulla casualità.

Scouting e mappatura

Una ricerca metodica sul campo ha permesso di individuare nuove società target nei mercati chiave (Francia, Germania, Repubblica Ceca e Polonia) adatte alla capacità produttiva dell’azienda.

Diversificazione di mercato

Il TES ha guidato l’azienda nell’approccio a settori complementari, come quello agricolo e dei motori elettrici, intercettando nuove nicchie di mercato ad alto potenziale.

Oltre cent'anni di evoluzione industriale

La storia di Prodotti Ebi Butti inizia nel 1903 a Saronno. Nata come produttrice di contenitori in latta per alimenti, l’azienda ha saputo evolversi per oltre un secolo, diventando oggi un punto di riferimento tecnologico nello stampaggio a freddo dei metalli. Sotto la guida dell’Amministratore Davide Malnati, l’azienda combina la solidità di una tradizione centenaria con la precisione delle più moderne tecnologie industriali.

Un’infrastruttura da 1.000 tonnellate per i mercati globali

Oggi i processi produttivi si basano su infrastrutture di potenza straordinaria: presse meccaniche fino a 1.000 tonnellate, linee idrauliche e robot di saldatura a filo continuo per lavorazioni di assemblaggio. Questa potenza di fuoco produttiva ha trovato nel Temporary Export Specialist il motore ideale per comunicare il proprio valore e la propria affidabilità sui mercati globali più esigenti.

“La collaborazione con il Temporary Export Specialist è stata molto proficua: ha saputo instaurare ottimi rapporti interpersonali con i funzionari dei nostri clienti. Questo approccio sistematico ha reso possibile un ulteriore sviluppo del business e una diversificazione dei mercati che riteniamo molto promettente.”

Davide Malnati
Amministratore, Prodotti Ebi Butti

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