Giorgi Engineering: l’ingegneria italiana che conquista i mercati mondiali

Da una presenza internazionale frammentata a un’espansione globale strutturata: scopri come la collaborazione decennale con Co.Mark TES ha permesso a Giorgi Engineering di trasformare l’export “oltreoceano” da un sogno ambizioso a una solida realtà quotidiana.

I risultati che abbiamo raggiunto oltre confine

Grazie all’inserimento del Temporary Export Specialist (TES), Giorgi Engineering ha superato i limiti dell’export indiretto, costruendo una rete commerciale solida e diversificata che ha portato a una crescita costante del brand su scala globale.

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incremento del fatturato export: l’adozione di una strategia commerciale mirata e la gestione diretta dei canali di vendita hanno generato una crescita economica significativa, consolidando la posizione dell’azienda nei mercati internazionali.

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nuovi continenti oltreoceano: partendo dall’Europa, l’azienda ha raggiunto mercati complessi e “oltreoceano” (come Africa e Asia), territori precedentemente considerati inaccessibili e oggi pilastri del business aziendale.

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numero dei diversi canali distributivi che il TES ha attivato e gestito con successo: mercati B2B, distributori, rivenditori specifici, rivenditori generici, agenti specializzati e vendita diretta.

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Analisi preliminare e valutazione dell’esportabilità

Analisi della struttura aziendale e della gamma prodotti (composta al 90% da soluzioni custom) per identificare i punti di forza necessari a competere nei settori siderurgico, chimico e navale.

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Definizione di un approccio graduale

Sviluppo di una strategia “step-by-step”: consolidamento dei mercati europei più accessibili e successiva espansione verso paesi geograficamente e burocraticamente più complessi.

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Attivazione dei canali di vendita in target

Ricerca e selezione di partner commerciali, distributori e agenti specializzati in linea con il target di riferimento dell’azienda.

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Rafforzamento della Brand Awareness digitale

Potenziamento della presenza online attraverso il sito web e i social media per supportare l’attività commerciale e comunicare l’alto valore tecnico dei componenti prodotti.

L'eccellenza del custom

Giorgi Engineering è un’impresa storica del settore metalmeccanico, specializzata nella progettazione e costruzione di componenti per grandi impianti industriali. Con un catalogo in cui il 90% della produzione è personalizzato sulle specifiche del cliente, l’azienda serve settori critici come il chimico, il petrolchimico, il navale e il ferroviario. Questa altissima capacità di innovare e “trasformare la materia prima in prodotto finito” ha reso il brand un punto di riferimento nazionale.

La sfida dell'internazionalizzazione

Nonostante il successo in Italia, la presenza all’estero di Giorgi Engineering era inizialmente frammentata e basata principalmente su vendite indirette. L’ambizione della proprietà era sfidante: far conoscere i propri prodotti a livello mondiale. Quello che inizialmente sembrava complesso — come vendere regolarmente in Australia o negli Stati Uniti — richiedeva un metodo scientifico e una guida esperta per mappare i mercati e gestire le negoziazioni.

Una partnership decennale

Nel 2009, l’incontro con Co.Mark TES segna la svolta. Attraverso la figura del TES (Temporary Export Specialist), l’azienda ha iniziato un percorso di strutturazione interna ed esterna. La fiducia reciproca è diventata la chiave del successo: una collaborazione che dura da oltre dieci anni e che ha permesso a Giorgi Engineering di interagire con successo con qualsiasi paese, portando l’eccellenza ingegneristica italiana in ogni angolo del globo.

“La missione della Giorgi Engineering è far conoscere i nostri prodotti a livello mondiale. L’intervento del Temporary Export Specialist ci ha aiutato nell’espansione del marchio e la sua forza è la capacità di interagire con qualsiasi paese: dalla Francia all’America, fino all’Australia.“

Andrea Giorgi
Amministratore, Giorgi Engineering

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